有时候做生意就是要找到一个突破点，点灯熬夜不如巧干，找到正确的思路和经营方法才能在传统行业杀出一片天。每个人都是世界上特别的存在，因此每个人的人生大不相同，你又期待拥有怎样的未来呢？是平平凡凡的过完你的这一生，还是期待着你的一生过得跌宕起伏，不管结果如何，我们都应该为自己的将来去努力，没有什么能阻挡你前进的步伐。

众所周知，最近几年，创业热情持续高涨。一些中小型的实体店，由于投资少、风险小、不需要过多的经验易就可以起步。进而导致了实体店的生意陷入红海竞争，很多的创业者们要么苦苦维持利润微薄，要么就以失败告终。我们该如何应对市场竞争，避免失败的结局呢？

【1】水果大促销，苹果只要1元/斤

我们一定要设计一些与众不同的策略来。比如，如果你做为消费者，当你经过这家水果店时，看到这样的活动标语，你会不会心动呢？想不想进店去看看呢？

我觉得答案是肯定的，因为水果对于每一个家庭来说，是我们生活的必须品，而且苹果的市场价格可远远高于1元/斤，即便是没有需求，所大多数人还是愿意进店看看并购买的，因为这是人性。

但是如果一直卖1元/斤不亏死了？要知道平时的苹果可都是4元多一斤，再好一些的苹果都是9、10元/斤的。所以店里的苹果只有每天晚6点-8点是1元/斤，而且每人每天限购5斤。这样设计以后，客流就在固定的时间段被吸引过来了。

我们可以在排队区摆放了各种新鲜诱人的水果，这样大家在排队无聊时也会挑选其他水果，这样其他水果的销量也就被带动起来了。

【2】锁住顾客

但是仅仅是这样，还远远不够，必须要把这部分客流锁住才行，所以我们可以设计抵用券来锁定顾客。

（1）客户付款后，直接赠送顾客2张5元的折扣券。当顾客下次再来店里购买水果的时候，消费达到50元就可以使用了。

（2）如果今天再购买满50元的水果，这张5元的券就可以直接当10元券使用。这个设计对爱吃水果的人诱惑很大，很多人会接着购买50元的水果。

（3）当客户购买50元的水果时，再送给顾客一张30元的优惠券，下次购买水果时可以满100元使用。

相信大家看到这都明白了，通过便宜的鱼饵把顾客吸引进来，然后通过层层的福利诱惑，从而进行锁客。

【3】如何增加收益？

这样流量有了，锁客策略也设计了，接下来要做什么呢？

怎么样才能进一步增加店里的客单价和利润比呢？