“易捷门店新西兰佳沛奇异果和迪士尼泰国椰青大量到货，欢迎购买。”8月12日，广东惠州石油龙湖杨站长在微信朋友圈分享水果营销信息，受到亲朋好友的点赞。
惠州石油抓住水果销售黄金季，继续加大引进水果销售业务，引入榴莲、奇异果、椰青等高品质水果，因站制宜，选取邻近高档小区、车流量大近30座油站开展高档水果销售，多项措施让顾客“尝鲜”水果，进一步丰富易捷门店品类。

专人负责强化管理。水果的特性是当季水果周期时间短、物流要求高、日常保质保鲜难度大。为做好水果营销管理，公司实行品类经理负责制，每天品类经理都会抽查各门店水果陈列、备货的情况，要求站长将水果专柜实景图片上传微信群，并加以点评。此外，加强了门店水果专柜的督导力度，由品类经理每周对销售水果的门店开展一次全面的现场督导，包括督促员工现场的开口推销、指导门店的水果堆头陈列、结合油非互动用券组合水果销售等，促进水果销售。

线上线下强化营销。公司创建“水果营销微信群”，群内成员由公司主管领导、品类经理、合作商、门店站长和油站主管组成，并通过微信群对水果的数质量和不同特点、顾客反馈意见、订货与陈列指导意见、每日销售情况等进行互动和通报。此外，公司微信公众号还编发“美味品质，领鲜享受”微文，从商品特性、价格对比以及顾客购买等现场图片，图文并茂进行介绍，引导顾客使用“100减40”抵扣券，实惠购买水果。此外，顾客可通过微信或油站现场下单、隔日拿货的方式来操作，让顾客购买的渠道多方选择，方便而快捷。

走出站外开拓营销。为了扩大易捷水果知名度和做大门店水果销售，公司还专门出台了站外营销方案，激励油站员工“走出去”，开展水果“进社区”、“进市场”活动，通过一系列灵活的营销举措，切实有效地抢占水果市场份额。该公司惠东经管部还将榴莲等其他易捷商品搬到小区，开展站外营销活动。上门开展便民营销服务的同时，也有效促进了易捷商品的销售。（钟小雄）